Der Bedürftigkeits-Fehler

Falsch: “Meine Miete ist gestiegen / Ich baue gerade ein Haus, deshalb brauche ich mehr Geld.”

Warum? Dein Privatleben ist für das Unternehmensbudget irrelevant. Es klingt unprofessionell und bittstellerisch.

Besser: Argumentiere mit deinem Marktwert. “Ich habe im letzten Jahr meine Ziele übertroffen und Verantwortung für Projekt X übernommen. Mein Marktwert für diese Seniorität liegt aktuell bei…”

Der Vergleichs-Fehler

Falsch: “Aber der Kollege Müller verdient auch mehr als ich!”

Warum? Das wirkt neidisch und kindisch (“Der hat aber mehr Eis bekommen!”). Zudem kennst du Müllers genaue Aufgaben oder Zielvereinbarungen vielleicht gar nicht.

Besser: Bleib bei dir. “Meine Leistungen im Bereich Y haben dazu geführt, dass wir Z eingespart haben. Dieser Mehrwert rechtfertigt eine Anpassung.”

Die leere Drohung

Falsch: “Wenn ich nicht 10% mehr bekomme, muss ich mich woanders umsehen.”

Warum? Erpressung zerstört Vertrauen. Wenn der Chef “Nein” sagt, hast du dein Gesicht verloren oder musst kündigen, obwohl du vielleicht gar nichts Neues hast.

Besser: “Ich arbeite sehr gerne hier. Allerdings erhalte ich Anfragen von Headhuntern, die Gehaltsspannen von X bis Y bieten. Ich möchte aber lieber hier wachsen – wie kommen wir da zusammen?”

Die Tiefstapelei

Falsch: “Ich mache ja nur meinen Job / Ich wollte mal hören, ob vielleicht was möglich wäre…”

Warum? Der Konjunktiv ist der Feind des Erfolgs. Wer klein macht, bekommt klein.

Besser: “Lassen Sie uns über meine Erfolge sprechen. Ich habe…” (Führe ein “Brag Document” / Erfolgsjournal über das ganze Jahr!).

Die “Ja, aber”-Falle (Vorbereitung fehlt)

Falsch: “Haben wir nicht letztes Jahr schon darüber gesprochen?”

Warum? Zeigt, dass du nicht vorbereitet bist und keine Ergebnisse dokumentiert hast.

Besser: “Wie vor 6 Monaten vereinbart, habe ich Ziel A und B erreicht. Das ist die Basis für unseren heutigen Termin.”

Profi-Tipp: Was, wenn kein Budget da ist? Manchmal sind die Kassen wirklich leer. Verhandle dann über Benefits (“Netto-Optimierung”):

• Mehr Home-Office Tage
• Tankgutscheine / Mobilitätsbudget
• Bezahlte Weiterbildungen
• Mehr Urlaubstage

Fazit: Bereite dich mit harten Fakten vor. Emotionen gehören nicht an den Verhandlungstisch. Wer seinen Wert kennt, kann ihn auch selbstbewusst fordern!